Existem alguns conceitos que fazem toda a diferença na hora de implementar uma estratégia digital para um negócio, independentemente do segmento. Dentre eles, gostaríamos de destacar o nicho e o subnicho.
Atualmente, diferentes profissionais, sejam eles da área da saúde ou da beleza, ainda não sabem definir o que é nicho e subnicho. Com isso, eles podem estar perdendo uma oportunidade de ouro para alavancar os seus resultados.
Desse modo, é de extrema importância compreender todos os conceitos que podem influenciar no sucesso da sua estratégia digital. A fim de contribuir com os bons resultados do seu negócio, nós preparamos este artigo!
Leia com atenção todos os pontos abordados por aqui e tire todas as suas dúvidas sobre este assunto tão importante. Lembre-se: todo o seu plano digital passa pela definição de um nicho e de um subnicho. Vamos lá?
Além disso, aproveite que estamos falando sobre este assunto para ler o artigo Descubra o que é e como fazer um lançamento digital.
O que é nicho?
Antes de compreender como aplicar a definição de um nicho e subnicho em seu negócio, é de extrema importância decifrar o conceito de cada um deles. Com isso, que tal começarmos com o nicho?
Desse modo, o que você, empreendedor, entende quando falamos em um nicho? Estamos nos referindo à uma parte específica do mercado. Conseguiu compreender? Calma que nós vamos explicar melhor.
O nicho é uma área encontrada dentro de um mercado na qual existe um público que não possui as suas necessidades atendidas. Fato que faz com que seja necessário oferecer um serviço com o intuito de apresentar uma solução.
Que tal um exemplo para que seja possível entender o nicho na prática? Imagine que você, nutricionista, tenha um nicho de pessoas na faixa etária entre 30 e 60 anos que buscam perder peso e ter uma melhor qualidade de vida.
Sendo assim, o seu nicho pode ser apresentado como “perda de peso após os 30 anos”, conseguiu entender? Após identificar e alinhar o seu nicho, você vai direcionar toda a sua estratégia tomando como base as informações levantadas.
Por que identificar o meu nicho?
A identificação do seu nicho será um norte para o seu negócio. Lembrando sempre que este fator vale para todos os mercados, desde o nosso exemplo anterior, um nutricionista, até um salão de beleza.
Desse modo, um negócio que possui um nicho bem definido tem melhores chances de se destacar no mercado, alcançando assim bons resultados. Afinal de contas, agora você está direcionando a sua estratégia para o lugar certo.
Além disso, no momento de elaborar a sua estratégia de marketing digital, as chances de erros serão menores. Agora o seu negócio vai direto na persona ideal, podendo investir os seus recursos e obter retorno.
Agora que você já entendeu o que é nicho e qual a sua importância para um negócio, chegou o momento de entender o que é um subnicho. Ambos os conceitos andam de mãos dadas no sucesso de uma estratégia.
Leia também o nosso artigo sobre Marketing em tempos de COVID-19: Como elaborar minha estratégia?
O que é subnicho?
Você pode estar se questionando: “Se eu já defini um nicho, por que eu também preciso de um subnicho para o meu negócio”? Acontece que, diante de um mercado tão competitivo e cheio de concorrentes, algumas áreas se encontram saturadas.
Dessa forma, entender o que é o subnicho e trabalhar tomando como base o seu conceito é indispensável. Afinal de contas, temos certeza que você, no momento, busca por novas soluções para crescer no mercado, não é mesmo?
Sendo assim, um subnicho é uma área segmentada dentro do seu nicho. Conseguiu compreender o que nós estamos dizendo? Se ainda encontrou dúvidas, nós vamos explicar levando em consideração o exemplo utilizado na definição de nicho.
Então você, nutricionista, que tem como nicho pessoas acima dos 30 anos que buscam perder peso, agora vai buscar uma segmentação.
Com isso, o seu subnicho pode ser pessoas que se encontram acima dos 30 anos, com problemas de hipertensão, que procuram perder peso por meio de uma alimentação saudável. Viu como agora você vai trabalhar de uma maneira ainda mais específica?
Portanto, é possível investir a sua estratégica em uma persona bastante específica e segmentada, aumentando as suas chances de obter bons resultados.
No entanto, ainda é possível encontrar pessoas com dúvidas na hora de definir o seu nicho e subnicho. Fato que faz com que elas acabem cometendo erros em sua estratégia. Vamos falar sobre isso agora?
Erros que você deve evitar na hora de definir o seu nicho e subnicho
Existem alguns erros que, quando cometidos, podem comprometer o planejamento de um negócio na hora de definir o seu nicho e subnicho. Com isso, toda a sua estratégia digital pode estar sendo investida em vão.
O primeiro erro que um negócio pode cometer é a falta de uma persona. Afinal de contas, só é possível encontrar um nicho a partir da definição de uma persona ideal.
É importante citar não somente a falta de uma persona, como também a persona errada para um negócio. No entanto, do que será que nós estamos falando?
Sendo assim, a persona é a personificação do seu cliente ideal. A definição da persona para o seu negócio passa pelo estudo de dados demográficos e comportamentais dos clientes que o seu negócio costuma ter.
A partir do momento que você sabe quem é a sua persona, é possível definir qual é o seu nicho e subnicho. Afinal de contas, sem a identificação do público entre 30 e 60 anos que tem como principal dor a perda de peso, não seria possível investir a sua estratégia, não é mesmo?
O segundo erro mais cometido na definição de um nicho e subnicho é quando o empreendedor não tem um equilíbrio na sua estratégia. Com isso, ele pode acabar caindo no engano de subnichar demais ou até mesmo menos do que o recomendado.
Ou seja, ainda é possível encontrar empreendedores investindo em diferentes subnichos e não obtendo os resultados esperados. Do mesmo modo, quando ele decide não encontrar um subnicho, os seus frutos também podem ser negativos.
Portanto, é de extrema importância elaborar uma estratégia bem definida, analisando a sua estrutura de negócio, a sua persona e, assim, identificar o seu nicho e subnicho.
Como escolher o nicho e subnicho do meu negócio?
Por fim, vamos dar algumas dicas de como você, empreendedor, pode chegar até o seu nicho e subnicho. Já foi possível identificar que essa tarefa não é fácil, tampouco acontece da noite para o dia.
Sendo assim, é fundamental passar por alguns passos para que, enfim, seja possível chegar à uma conclusão assertiva. Confira a seguir quais são os fatores que influenciam na decisão de um nicho e subnicho.
- Faça um estudo de mercado;
- Analise os seus concorrentes;
- Descubra quais são as dores da sua persona;
- Invista em oferecer uma solução para o fator acima;
- Elabore uma estratégia de marketing digital.
Viu como tais definições podem influenciar em resultados cada vez mais positivos? Para mais dicas e informações, acesse o nosso blog e tenha acesso à mais conteúdos como este!
