Uma das estratégias mais conhecidas e faladas no momento se apresenta como a realização de um lançamento digital.
No entanto, será que você sabe o que é um lançamento? Estamos falando de um conjunto de ações e práticas comerciais e de marketing que possuem como intuito lançar um novo serviço no mercado.
Deste modo, é possível tanto garantir uma maior visibilidade para um negócio, seja ele na área da saúde ou da estética, quanto atrair novos clientes também.
Contudo, é necessário tomar bastante cuidado para que a sua estratégia não seja somente para aumentar o número de vendas.
Ou seja, deve-se focar em proporcionar também uma excelente experiência, levando em consideração qual será a opinião dos seus clientes sobre você, uma vez que a primeira impressão conta muito no momento de fechar uma ou mais vendas.
Portanto, que tal entender melhor como fazer um lançamento digital de um dos seus serviços ou produtos?
Confira o nosso artigo e descubra algumas dicas de como obter resultados positivos criando um braço educacional de seu negócio.
Como implementar um lançamento digital?
Antes de mais nada, o que é um lançamento digital? Todo empreendedor sabe que o marketing é indispensável quando se pensa em sucesso e lucro, mas adotar sempre as mesmas estratégias e ações não são o suficiente.
O público começa se acostumar e os resultados tendem a ser sempre os mesmos. Para aumentar não apenas os resultados, mas também tornar a sua clínica/consultório ou centro de estética uma referência e autoridade no seu nicho, é preciso estar sempre inovando.
Atualmente, um dos caminhos para fazer isso é um lançamento digital. Estamos falando de uma fórmula, que se baseia em um programa que ajuda a lançar ofertas de uma maneira diferente e eficaz.
O objetivo é criar ansiedade na audiência até o dia do lançamento, gerando um aumento de receita bem maior que o comum.
Vamos supor que você, profissional da área da saúde, deseja criar um curso online sobre algum procedimento estético no qual você é expert. Como você acha que as pessoas vão conhecer ou adquirir o seu curso?
Desse modo, por meio de uma metodologia de lançamento, é possível gerar várias ações estratégicas específicas para exponenciar a visibilidade e o número de vendas, além de outros benefícios. Isto porque você gera uma conexão específica baseada em uma técnica infalível.
Desta forma, existem alguns passos que podem contribuir para um lançamento digital de sucesso. A boa notícia é que você pode conhecer alguns deles agora, vamos lá? Acompanhe até o final e tire as suas dúvidas.
O primeiro passo: um estudo de mercado
Todo e qualquer negócio, principalmente aqueles da área da saúde, estética ou beleza, encontram e precisam lidar com um mercado altamente competitivo e com vários lançamentos ao mesmo tempo. O que faz com que seja necessário criar algo inovador.
E, como você já pode imaginar, criar algo inovador não é uma tarefa tão fácil quanto parece ser. O primeiro passo para todo empreendedor é encontrar no mercado oportunidades que possam atender as necessidades dos seus clientes.
Ou seja, é necessário um profundo estudo de mercado. Ao encontrar uma demanda, o empreendedor busca solucioná-las por meio dos seus serviços.
Desse modo, um lançamento digital assertivo passa, em primeiro lugar, por um estudo de mercado bem estruturado. Confira a seguir algumas práticas que não podem ficar de fora nesta etapa.
- Estabeleça um nicho de atuação;
- Se seu nicho estiver muito saturado, tente subnichar;
- Faça uma análise se haverá demanda para o que pretende oferecer;
- Não se esqueça de fazer a análise SWOT, identificando as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças do seu negócio;
- Defina seu público-alvo ou persona;
- Separe um tempo para fazer o benchmarking, entendendo como o seu negócio pode se comparar aos seus concorrentes.
Portanto, essas são as principais etapas quando falamos que, para fazer um lançamento digital, é fundamental realizar um estudo de mercado.
É a hora de validar a sua ideia
Antes de implementar um lançamento digital dos seus serviços e investir recursos financeiros, deve-se analisar se a sua ideia é válida.
Uma das melhores formas de validar a sua ideia é por meio do MVP (Minimum Viable Product). Ao traduzir para o português, temos o termo Mínimo Produto Viável.
O MVP tem como objetivo desenvolver uma versão teste do seu infoproduto. Deste modo, por meio de um investimento financeiro mínimo e dentro de um curto período de tempo, você pode testar a sua ideia.
Dessa maneira, o MVP permite avaliar como será o desempenho do seu infoproduto dentro do seu nicho. Afinal de contas, tal prática é utilizada para identificar se o seu lançamento, de fato, soluciona o problema do seu consumidor.
Portanto, por meio do MVP, você vai testar a resposta do mercado quanto ao seu infoproduto, o que permite interpretar os feedbacks recebidos e fazer eventuais alterações para que ele seja, de fato, lançado de maneira oficial.
Vamos falar de autoridade?
Qual a chance de você comprar um serviço que nunca ouviu falar antes? Até é possível comprar, mas as possibilidades aumentam quando aquela marca em questão já possui uma autoridade no mercado.
Desse modo, é de extrema importância que você, profissional da saúde, construa uma autoridade de mercado digital. O foco é conquistar a confiança dos seus clientes, antes mesmo de começar a fazer as suas vendas.
No momento de construir autoridade, é possível implementar algumas práticas no seu negócio. Entre elas, nós podemos citar as seguintes:
- Elabore conteúdos de valor e disponibilize gratuitamente
- Estabeleça uma frequência alta de postagens
- Ressalte seus DCM (diferenciais competitivos de mercado)
- Destaque seus resultados
Falando sobre construir autoridade, chegamos no nosso próximo ponto, o seu planejamento de marketing. Vamos entender melhor sobre este assunto?
Estratégia de marketing
Não pense que uma estratégia de marketing se limita somente à realização de publicações nas redes sociais. Só isso não fazer com que os seus clientes consigam te encontrar.
Desse modo, em um lançamento digital, o seu número de conversões pode aumentar a partir do momento que o seu negócio começar a usar mais de um canal e usufruir de todas as possibilidades existentes dentro do marketing.
Veja a seguir algumas ações, dentro de uma estratégia de marketing, que podem ser utilizadas em um lançamento digital de um infoproduto. Acompanhe!
Crie uma lista de e-mails
Criar uma base de e-mails é fundamental para que o seu negócio possa impulsionar o seu lançamento digital e concretizar negócios.
Por meio de uma lista de e-mails bem elaborada, é possível não somente nutrir os seus leads, como também qualificá-los.
Ou seja, por meio de uma base de e-mails, você pode estabelecer relacionamento com a sua audiência, fazendo com que eles possam se interessar pelo infoproduto que o seu negócio está lançando.
Com um número cada vez maior de pessoas utilizando as redes sociais, muitos empreendedores podem cair no erro de não enxergar o potencial por trás de uma lista de e-mails.
De acordo com uma pesquisa realizada pelo Radicati Group, chamada de Email Statistics Report, o e-mail ainda é a principal forma de comunicação entre clientes e empresas.
Sendo assim, você pode montar a sua lista de e-mails com contatos antigos que já foram seus clientes ou por meio de landing pages.
Estamos falando de uma página para captura de contatos, onde você disponibiliza um formulário para obter dados de possíveis clientes.
Uma estratégia muito comum é oferecer, em troca do e-mail de um lead, um material rico como um e-book sobre um tema que seja de seu interesse.
Um lançamento digital pode ser feito, inclusive, somente por meio de uma base de e-mails. Fato que reforça o quão importante é investir em criar uma lista com leads que podem comprar o seu infoproduto.
Uso das redes sociais
Atualmente, um grande número de consumidores usam as redes sociais não somente para lazer, como também para fazer negócios. O que as tornam um excelente canal para divulgar o seu lançamento.
Ou seja, no seu lançamento digital, as redes sociais possibilitam aumentar a expectativa dos clientes em relação ao seu serviço, além de fomentar a sensação de desejo também. Fato que faz com que os seus clientes possam comprar o seu produto digital.
Uma das formas de utilizar as redes sociais é explorar a ferramenta de stories no Instagram para fazer enquetes e ações educativas sobre o seu infoproduto e as suas vantagens, como uma série de curiosidades.
Assim, o seu público poderá ter uma prévia do seu produto, despertando o sentimento de necessidade de compra. O intuito é agregar um valor que convença a sua audiência de que eles precisam do seu lançamento.
Utilize gatilhos mentais a fim de despertar emoções positivas no seu público em relação ao seu produto digital. Estratégias baseadas na escassez e na prova social possuem uma alta influência nos lançamentos.
Aposte também em formatos diferentes de conteúdos, como as famosas lives no Instagram, além de criar relacionamento com possíveis leds em grupos do facebook que sejam relacionados ao seu nicho.
Por fim, é fundamental que você invista em um conteúdo rico em detalhes e de qualidade, fazendo com que as pessoas queiram compartilhá-lo.
No Instagram, por exemplo, quanto mais as pessoas compartilham os seus posts com outras pessoas, maior o alcance dos seus posts.
Isso é, existe a possibilidade dos seus seguidores enviarem o seu conteúdo para amigos e familiares, aumentando assim o seu engajamento na rede e atraindo novos consumidores que podem se interessar pelo seu infoproduto.
Invista em anúncios
Por mais que as suas postagens nas redes sociais possam ser encontradas por meio da estratégia anterior, ainda é possível aumentar o seu alcance por meio da publicidade paga.
Aqui, será necessário utilizar todas as formas possíveis de anúncios. Por meio de uma pesquisa das melhores palavras-chave para a sua campanha, você pode investir tanto no Facebook e Instagram, como também no Google Adwords.
Inclusive, o seu lançamento digital, quando feito de maneira orgânica, alcança apenas 5% do público que você gostaria de atingir.
Deste modo, é de extrema importância fazer anúncios nas principais redes sociais, aumentando assim a visibilidade do seu produto digital. Afinal, eles podem alavancar o interesse da sua audiência e fazer com que eles te encontrem com mais facilidade.
Além disso, também é possível investir no tráfego pago, utilizando redes de pesquisa, como o Google, para aumentar o seu alcance e visibilidade.
Ou seja, os anúncios pagos para o seu infoproduto podem ser exibidos dentro da rede de pesquisa, como o Google, como também dentro de outros sites parceiros. Eles podem ser vistos nas primeiras posições da página de pesquisa.
Conseguiu entender? Agora, por meio de uma estratégia de tráfego pago, as pessoas, quando possuem uma dor ou dúvida relacionada ao seu serviço, podem te encontrar por meio de uma pesquisa no Google.
Anunciar na internet é uma estratégia indispensável para o seu lançamento. Logo, separe uma parte do seu orçamento para os anúncios pagos.
Influenciadores digitais
A fim de aumentar a sua audiência e autoridade entre os consumidores, você pode usar uma estratégia focada em influenciadores digitais.
Nos dias atuais, uma das maiores tendências no ambiente digital são os influenciadores, que também podem ser conhecidos como “boca a boca digital”. Afinal de contas, eles possuem uma alta capacidade de fazer com que a sua audiência consuma um produto.
Desse modo, você conta com pessoas relevantes e com autoridade no seu nicho que podem falar sobre o seu infoproduto e as suas vantagens, aumentando assim o alcance e, consequentemente, a sua audiência.
Portanto, utilizar influenciadores digitais pode ser uma alternativa viável quando você deseja aumentar a sua visibilidade.
Lançamento digital na prática
Até aqui, você viu como um empreendedor pode fazer um lançamento de um produto digital. Contudo, que tal entender melhor como toda essa teoria se aplica na prática para um profissional da saúde ou estética?
Sendo assim, vamos pegar como exemplo um cirurgião dentista que possui habilitação para fazer procedimento estéticos como a harmonização orofacial na região da cabeça e do pescoço.
Desse modo, entendendo que existe uma demanda de profissionais da saúde que procuram realizar este procedimento em seus consultórios ou clínicas odontológicas, ele decide lançar um curso sobre a técnica.
Então vamos lá, você já tem o seu infoproduto digital, a sua data de lançamento, já sabe em qual nicho trabalhar e identificou as dores do seu público. Chegou o momento de colocar em prática o seu plano.
Você pode começar criando uma mailing list de pessoas com potencial para comprar o seu infoproduto. A partir deste momento, o indicado é começar ou retomar um relacionamento através de e-mails com conteúdos específicos relevantes para este público.
O ideal é usar uma ferramenta de automação de marketing para que o disparo de e-mails seja feito de forma automatizada, aumentando assim a produtividade.
Outra forma de impulsionar o seu lançamento digital é por meio das redes sociais. Lembre-se de fazer a divulgação de acordo com o timing. Isto é, deve-se tomar cuidado para não começar a divulgá-lo com muito tempo de antecedência, tampouco em cima da hora, o indicado é respeitar a jornada do paciente.
Desse modo, comece a produzir conteúdo de forma recorrente para a sua audiência, focando sempre nas suas dores, sonhos e objeções.
Não se esqueça de, no momento de começar a criar conteúdo para as redes sociais sobre o seu infoproduto, utilizar influenciadores digitais para aumentar o seu alcance.
Como você pode perceber, essa é uma estratégia que pode captar novos leads interessados em adquirir o infoproduto que você deseja lançar.
Outra forma de aumentar a visibilidade do seu infoproduto é por meio da criação de anúncios pagos, fato que pode aumentar exponencialmente o número das suas vendas. Lembrando sempre que eles podem ser feitos tanto nas redes sociais como também nos mecanismos de pesquisa.
Ainda é possível utilizar outros canais, como o Youtube, que é super indicado, inclusive.
Bom, é bastante provável que você esteja achando que acabou de consumir muitas informações e que lançar um infoproduto é uma tarefa árdua. Calma, nós podemos te ajudar!
Conte com a Audaz Brasil!
Aqui você encontrou somente algumas dicas na hora de fazer um lançamento digital. A boa notícia é que não é necessário passar por todo o processo sozinho. É possível contar com uma ajuda especializada!
Desta maneira, a nossa metodologia de lançamento faz com que você tire a sua ideia do papel e aumente exponencialmente as suas vendas!
Para mais dúvidas e informações sobre o processo, entre em contato conosco e fale com um dos nossos especialistas.
Aproveite também para acessar o nosso blog e acompanhar outros conteúdos como o que você acabou de ler. Leia também o nosso artigo sobre O que são gatilhos mentais e como utilizá-los para captar novos clientes?
